资本的本质乃是逐利。对经营者而言，能挣到利润就是目的，而不拘泥于如何挣到利润。这个送睡衣的案例告诉我们，公司可以不通过产品本身来赚钱，而通过运费分成来赚钱。这就是经营的思维。
但这样的经营如何纳税？需要纳税的思维！纳税思维的要点之一，就是必须要明确业务的实质。通俗点说，就是必须要回答这样的问题：“这钱是如何挣的？”
比如赠送的业务，如果按经营者的宣传来定义其业务实质，就是“赠送+运费分成”的挣钱模式。如此进行业务定义，就会直接掉入税务陷阱之中：
无偿赠送，按《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》的规定，属于“将外购货物无偿赠送其他单位或个人”的行为，应该视同销售需征增值税。就是说，虽然没有“销售”，但税法会“视同”你销售了，从而强制征税。其被视同销售的价格，为“最近时期同类货物的平均销售价格”。
赠送的产品市场销售价格是多少？宣传者证明为元，平均价格少算一点，按元来假设，根据税收*策规定的公式，每件睡衣应征增值税销项税额=÷（1+17%）×17%=17（元）——这个公式既有除号，又有加号、乘号还带括号，你看不看得懂不要紧，要紧的是你要看清楚等号后面的金额——每件赠品要征17元的增值税！
如果采购的赠品取得了厂家的增值税专用发票，5元一件的话，每件可以抵0.85元的税，这个才真正是可以忽略不计的。万件送出去后，增值税要交1.6亿元——在1.6亿元的税款面前，那万元的利润算得了什么呢？
另外在运费方面，你代快递公司收了23元的快递费，快递公司应按23元计算缴纳增值税，再分给属于你的18元，你用以支付制衣成本、网络推广费用。你可以去找一找，看有没有快递公司愿意这么干？它们肯定只承认自己收了5元运费。
如此一算，这笔业务最大的受益者显然是税务局。更狠一点的理解，它还会要求你扣缴消费者获赠的个人所得税——20%。当然，再笨的经营者，也不会按这种方式来缴税。这种纳税模式，就是理论上最高税负的模式。
那么这个赠送业务的模式，本身该缴多少税？第一个税务规则就是：但凡这样问的，都是外行。其原因之一，在于它取决于你如何经营。可以这样讲，不同的经营模式，会导致不同的纳税模式；不同的纳税模式，会导致不同的税负与风险。所以，“送东西的模式，本身该缴多少税”这个问题，等价于问“去北京要走多久”，答案取决于你从哪儿走，以及你是乘飞机、火车还是走路。
这个例子，如何求得较低的税负呢？这需要排除所谓商业模式创新的概念干扰，还业务本来的面目。
企业家热衷于商业模式、赢利模式，有老板曾自夸地说：“外人甚至根本不知道我是怎么赚钱的！”外人不知道当然无所谓，如果各类设计、噱头连自己的会计都被弄蒙了，就可能产生税务上的风险或损失。
天底下没有免费的午餐，所谓免费送，实质上是以包邮的方式，以23元一件的价格销售。“赠送”只是促销的宣传，以此实现天量的销售额，而天量销售额又有力地压低了商品本身与运费的成本，实现了商家与消费者的“多赢”。
如果我们按上面的分析来重新定义这个业务，就可以得出结论，其实质是“卖”的行为，每件包邮销售价格是23元、进价是5元、运费是8元、业务宣传费是3元。商家计算增值税的价格是23元，增值税销项税金=23÷（1+17%）×17%≈3.3（元），进价与运费取得增值税专用发票的话，可以抵约1.5元，则每件应纳增值税为1.8元，万件的税负为万元，再扣除随增值税附征的城建税、教育费附加、地方附加等，共需要缴税差不多万元。
可见，前述挣钱的公式应该改为：
利润=万件×（23-5-8-3）元-万元=万元。
实际利润约为万元左右。
当然，这万元还属于“公司的毛利润”，在扣掉其他诸如工资、房租等可忽略不计的开支之后，还要再交25%的企业所得税，分到个人手上还要再交20%的个人所得税——到手差不多是万元，对四个人的公司来说，也已经算赚得盆满钵满了，但只是万元的43%。
讨论商业模式时，还能把“税”这个成本轻易忽略掉吗？
这就是低税负的业务模式，这样做有几个注意事项：
第一，该公司必须申请为增值税一般纳税人；
第二，制衣和运输企业必须向该公司提供增值税专用发票；
第三，公司按销售而非赠送进行核算与处理；
第四，消费者虽然支付的是运费，但如果索取发票的话，则只能是销售发票而非运输或物流发票。也就是说，如果消费者硬要索取发票，你的“免费赠送”就会露馅。可见，按经营的思维模式，在脑袋中构造一个赚钱的业务相对还算是容易的，不容易的是具体实现的时候不能忽略税的细节：业务实质如何，如何收款，如何分成，如何提供发票，如何进行核算等具体情况，以上细节确定了，才能确定纳税的模式。而只有知道了纳税的模式，才能知道纳多少税，才能真正知道落袋为安的利润是多少。
商业模式就像放风筝，好风凭借力，送我上青云。会计与税务处理就是牵住它的那一根线，不管风筝在天上飞出何种花样，这线不能松、不能断，否则摔在税务水泥地上的，除了商业模式，还有它背后的操盘手。
越是复杂的经营，越可能有不同的理解。这种对业务的多重理解，结果就是对税负与税务风险的多重理解。
企业如果能够在事前就把业务实质定义好，这一般要求在资金流、物流、发票流、合同关键条款约定等方面，与最佳税负方案配套，这一过程，就是实务中所谓的“纳税筹划”，看清楚后，它一点也不神秘。
反过来，税务机关在检查与管理工作中，也会对企业的经营业务进行有利于自己征税的认定，双方在这个层面非常容易产生争执。许多企业自以为依法纳税，但税务一查就会被补税、罚款，甚至被认为偷税，一半的原因就在于此。比如，在开展免费送睡衣业务之前，公司对纳税情况进行了规划，可以要求制衣商提供增值税专用发票；在与运输企业洽谈时，明确运费是5元，如果能够在核算上实现不包邮的销售，就能进一步降低和控制税负。
之前的工作做得越细致、越正确，未来与税务人员争议导致的风险就越小，取得最佳纳税效果的可能性就越大。
